总裁会上说的市场营销部需要加强系 统化、全面化、多维度的信息分析工作。 这次公司3周年征文，我第一时间想到了 自己曾经看过的一本书《系统之美》,这 本书的作者是《第五项修炼》作者彼得 · 圣吉的老师。书名Thinking in Systems:A Primer 系统之美，决策者的系统思考。这 个书《系统之美》内容讲述的是简明扼要 的系统思考入门指南，也是认识复杂动态 系统的有力工具，帮助大家提高理解和分析身边系统的能力。
这本书讲述到何谓系统之美：系统思 考是整体地、全面地、动态地、连续地思 考问题的思维模式，是在复杂动态系统中的一种以简驭繁的智慧。这本书，引领个人、组织与社会变革的先河，促使人们觉 醒，改变看待这个世界和系统的方式， 以此改变当今社会的发展进程，让大家 在这个充满各种复杂系统的世界里更好地生活。
和当前实际工作联系，我们市场营销 部通过系统化思维，从点、线、面三个维度进行梳理市场工作。
一、强化落地，梳理“信息堵塞点”
我有幸于2023年4月3日加入华夏鲲鹏 大家庭，作为市场部副总裁，经过一段时 间的了解，发现集团总部和各子公司在市 场项目状态上都是脱节情况，集团总部都 不知道每个子公司市场有多少个销售，也不知道每个子公司有多少个项目，市场信息在集团总部和各子公司就是“阻塞墙”。
我这边一边组建成立市场营销中心，含定位及相关职责，给主席汇报，最终形成公司发文；第二件事情就是进行市场销售管理，完成全集团含各子公司所有市场销售人员的项目收集，并形成模版，周维度滚动；同时，对集团所有市场销售人员的日常客户拜访记录，形成模版，日常滚动。梳理出整个集团有多少个销售人员子公司都分布在哪里，同时梳理出整个集团有多少个正在进行的项目，在总裁会上进行整理汇报。这些信息在集团层面、在总裁会层面都形成透明的、主席能拿到一线最真实的项目信息，项目滚动机制运
行，很好地打通了市场人员&市场项目和集团总部&主席之间的“信息墙”,正是这些有效信息的输入，主席能更好、更准的做出有效的决策。
二 、内修外展，构筑“JDM 门槛线”
加入公司后了解到目前我们整个集团的业务以总装、总测为主，但是随着市场竞争日趋激烈，我们需要转型。从我们最大客户华为的战规五看三定战略模型进行分析，战略洞察阶段需要“五看”:看行业/趋势： 对行业的现状以及未来发展趋势有清晰的认识。我们当前总装、总测业务已经落后当前JDM/ODM 等主流趋势。
看市场/客户： 看市场规模、发展趋势、 市场需求、客户痛点。我们K1客户CEG 也明确告诉我们JDM是后期发展的趋势。
看竞争： 对竞争对手进行分析，知己知 彼才能百战不殆。我们竞争对手华勤、立讯 等一大批的同行目前在JDM/ODM上都有自己的研发队伍，具备自己的研发团队。
看自己： 对自身的商业模式、经营状 况、内部运营能力进行分析。对自身有一个 明确的定位与判断，将自身能力之外的机会 点舍弃。我们自己目前没有JDM 能力，我们 通过一些合作模式以最短路径找到合作伙 伴，形成我们自己的研发能力。
看机会： 寻找战略机会点、机会窗机会 点。上半年ONT的项目就是个很好的例子， 但是由于各种原因错过机会，目前我们基于 我们最大的产品形态整机服务器进行JDM 方 向，就是一个比较好的机会。
在战略制定阶段需要“三定”:定战略控 制点、定目标、定策略。 一定战略控制点， 战略控制点是一种竞争优势，比如品牌、专 利、市场份额，这种竞争优势很难轻易形 成，对手也很难轻易赶上。有了战略控制 点，企业就有可能长久、持续盈利。战略控 制点也是企业的护城河，护城河越宽，抵御 市场竞争和风险的能力就越强。这次我们集 团西部超级充电桩、318项目就是很好的例 子。二定目标，制定可量化的目标，根据关 键因素拆解核心指标，如用户量、转化率或收入等，以及目标达成的时间节点。三定策略，制定具体的方案和阶段里程碑、实施策 略，包括技术与平台战略、质量策略、成本策略、交付策略等，属于战术层面。
三 、优化交付，扩大“业务覆盖面”
针对我们整个集团目前的产品形态，和 华为全产品进行对标梳理。也就是宏观且系 统性的思考JDM 的能力，梳理《华为全产品与JDM 能力对应清单梳理》, 目前我们跟K1产品合作形态有： IT/网络/无线/数字能源，共1xx 款；合作模式有： EMS模式(共1xx款)和BP模式(共x款 ) 。
目前我们集团华灏机电已经深耕智能硬件EMS 行业二十余年，已经发展成为具备先进的智能硬件制造能力与生态平台构建能力，而当前JDM 业务转型，从制造向研发转型，纵横延伸拓宽业务版图，挖掘更多成长曲线，新品类产品不断放量，公司市场份额及行业影响力也会提升，公司盈利能力也不断增强。同时我们集团继续贯彻精益制造理念，不断研发智能硬件先进技术，持续提升海量交付、全球布局和数字化转型的能力。早日实现集团上市梦想， 一起加油， 一定成功!给大家推荐两本书：
《第五项修炼》 《系统之美》
